老品牌跨界“斩获”新市场！-pg电子下载

不要以僵化的眼光看待事物，不要用不变的角度看品牌。业界有很多令人脑洞大开的神跨界，它们大多都是一出品就占据了市场话题c位，狠狠地刷了一波流量。
越来越多的品牌尝试跨界营销。
01、如何蹭热度
那么，如何蹭热度？蹭热度，起码得有相关性。譬如品牌的相关度，主营业务的相关度，等等。其实，农资行业也不少蹭热度的，譬如新产品。目前除了独创（自主研发）产品，很难有技术壁垒。只要某个产品一经面世，很多同等产品就蜂拥而至。譬如特肥，譬如功能型产品，譬如某种营销手段。抄袭？不存在的。只要市场做得扎实，即便不是第一个培育市场的人，同样可以得到市场红利。共同将盘子做大，蹭市场的热度，也是企业间的默契。若真是实在没有关联性，八竿子打不着，也可以联名呀。“故宫文创”大家都了解吧，几乎出一款就火一款。口红、日历、娃娃……故宫文创还出了不少联名款产品，和微博红人李子柒联名出的辣酱，和景德镇非遗技艺传承人——吴江钟，共同创作“故宫2019中秋月饼礼盒”等等。淘宝一搜索，发现博物馆的文创还真不少，各大博物馆都开有淘宝店铺。也不乏人气产品。以基础款简约、舒适、性价比著称的优衣库也总是会出一些联名款，很多人都说，穿不起某某大牌设计师设计的某某品牌衣服，可以在优衣库联名款里找替补。可能这也是为何快时尚品牌长盛不衰的秘诀之一？肥料企业也经常会有联名款产品推出：和农科院共同研发的产品，和某某研究所共同研发等等。企业间的联名，大家也使得很溜，巴斯夫的技术，icl的技术等等不一而足，自身技术不够，找好合作方，一样有好的产品。或者自己有实力，要开拓其他市场，直接收购成熟企业，买买买就行了。所以行业间的技术壁垒变得没有那么明显，除了独有的、自主研发的技术，其他的技术都在某种程度上共享了。业界的推广方向开始转变，变成以作物的需求为导向体验感极强的产品或方案。很多企业开始延伸产业链，不再局限于农资销售这一小部分，开始将触角从农资伸向农产品和作物全产业链服务，这一万亿级规模产业。诺普信2015年开始控股的海南诺泽农农业发展有限公司，几年间销售额直线上升，农资经销额突破1.2亿元，令业界瞩目。除了成立以作物为主的子公司之外，还直接进军菠萝种植领域，打造1.2万亩全国最大的金菠萝种植基地。
02、将老产品卖出新花样
其实，国产品牌也有很多会蹭热度的，为了将更年轻化，更适合年轻人的口味，譬如黄酒冰棍、黄酒奶茶。汤壶老酒一般是上了年纪的人的做法，鲜有年轻人尝试。黄酒冰棍、黄酒奶茶将传统美食进行个性化创新，不仅吸引了年轻人前来品尝，而且也间接的给黄酒做了推广。同样的还有大白兔奶糖，也开始卖起了奶茶。笔者在绿地超市还买到了白兔冰棍，好像没有冠生园的标志，可能是仿的，但是口感真的和大白兔奶糖一个味道呀。将老产品卖出新花样，除了味道，还有回忆，还有情怀。大白兔奶糖联合美加净推出奶糖香味的润唇膏，火爆到几乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味的唇膏还是可以接受的，也容易产生这个是由鲜奶制成的、可以食用的联想。类似的像云南白药牙膏，片仔癀的牙膏，因为是云南白药和片仔癀的知名度在，所以在牙齿去火方面，就会产生靠谱的联想。我们行业内也有类似的企业，譬如做海藻肥的企业，其原料提取物也有用来做面膜的，虽然真材实料效果还不错，就是不知道销量如何。化妆品的受众可能还是讲究品牌，不问价值。当然很多企业的惯例是另起一行，用其他团队和品牌运营新产品，这也是怕消费者产生和农资相关的联想。这样的好处是，可以塑造新的形象，但是有时候也失去了原品牌的强大影响力。像大家都知道的阜丰集团，其盈利产品不止是味精，也不止是土调剂或者有机肥，还有高档氨基酸类产品，也就是玻尿酸的原料。肥料产品和玻尿酸都已经去阜丰化，独立运作。不能直截了当地借主品牌的势，但是其专业背景也是让产品顿时金光闪闪。也有微生物肥料企业做活性乳酸菌饮品的，在会议上，尝鲜者众多。我也尝过，那滋味还真是酸爽。有人在嘀咕：怎么有喝肥料的感觉？说起喝肥料，真的有人喝货真价实的肥料，而不是乳酸菌饮料。据说日本有个做黄腐酸产品的人，每天早上都会喝一杯黄腐酸。产品的食用功能我不懂也不评论，于我而言，大多产品的功能是基本单一的，肥料就是肥料，饮料就是饮料。或者雪碧加水可以保鲜鲜切花，或者可乐可以去洁具污渍，但是主要功能还是饮品。有人研发周边产品，有人将常规产品卖出“新”来。业内比较著名的芸保凯（芸乐收、保美乐、凯天力），其实也不算是新产品了，但是偏偏绿叶元能将之卖出新高度。春季绿叶元集团销售9.6亿，增速40%，芸保凯8.7亿，比去年增长了1.2倍。业内的套餐销售也已经常态化，但是如何将套餐卖出，且不断增量，就不那么容易了。绿叶元靠的是市场的扎根，靠的是万场会议的支撑。所谓“独有产品可以卖价格，同类产品可以卖炒作，能解决问题的产品要看性价比”！就需要在设计套餐的时候的设计功底了。是中医一样的一人一方，还是大处方小调整，还是一个万金油套餐，就看套餐的设计者了。笔者也没有调研，也不知道行业内存不存在老产品的情怀，还是认为新品更好？但是新产品的研发及推广，绝对不代表老产品的退出江湖。就像马云辞别之后还说，青山不改，绿水长流，后会有期。老产品在很长的时间内还会占领市场主流市场。
03、改变角度做品牌
有些营销事件是有迹可循的，有的却让人着实看不懂，或许是企业埋的伏笔太深沉。但是，改变角度做品牌，也是市场交给我们的一堂课。对于有些神跨界，我们或许看不懂，但是我们也尽量去学习吧，或许就是小趋势所在？泸州老窖的香水上架就售罄，笔者并没有凑上热闹，笔者当时还在疑惑：这个香水是泸州老窖味儿的香水吗？酒香？受购买者要的就是一种微醺的感觉吗？不管大家怎么猜测，香水着实让泸州老窖刷了一波流量，也让很多企业看到了美妆界的火热。于是，业界的脑洞大开，我们也能看到企业间的联名款产品层出不穷：大白兔奶糖联合美加净推出奶糖香味的润唇膏；周黑鸭和御泥坊推出联名口红；旺旺联合自然堂推出气垫bb霜。如果这些你都还能以相关联或者“萌萌哒”以对。吃周黑鸭可能辣得你嘴唇呈现各种“斩男红”，旺旺雪饼和气垫粉饼大小相似，都属于有趣好玩级产品。那么，小杨生煎的“生煎包面膜”，马应龙口红了解一下。你是否也在寻找生煎包和面膜的关联度？你是否还在丈量凭借痔疮膏产品名扬四海的马应龙和口红的距离？不，这不是飞鸟和鱼的距离，这是传统和未来交融的过程。不过这或许就是跨界的魅力所在？不要以僵化的眼光看待事物，不要用不变的角度看品牌？让改变发生，李宁更是将体育精神写进了品牌中，从被嫌弃的运动产品成了国货潮牌。李宁竖起了从辉煌到落寞再到崛起的行业标杆。风靡时装周，然后又有各种联名款，又进军网游界，果然“一切皆有可能”。行业已经没有了边界，在这个几乎没有边界的市场谈跨界并不新鲜，不跨界才新鲜。行情有起伏，企业也会经历波澜，我们不仅要有顺水顺风时期踏步向前的劲头，也要有逆流而上不断探索尝试的勇气。农资行业少有大起大落再崛起的案例，大家都小心翼翼，唯恐“出格”。做产品，或者有高度，或者有角度。若是老产品没有了上升空间，是不是可以考虑换个角度？或许会有不同的收获？