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毛主席曾经提出一句口号“团结一切可以团结的力量，为了我们共同的事业而奋斗”。以前的经销商，不叫经销商，而是叫批发商，他就是以低价买回来，再高价卖出去，这是传统的经销商。未来的经销商是什么？
首先要关注农户的需求，第二，未来经销商必须升级零售商的服务，和零售商达成一致服务，建立起联盟关系，能够帮助农户和零售商解决疑难。
换句话说，2020年农资行业将进入一个生态圈时代。
这个生态圈里，缺了谁都不行，比如澳大利亚，兔子很多，没办法，引进了狼，结果狼多了，兔子没有了，又出现了新的问题。所以生态圈不是你死我亡的关系，生态圈是你我都能在生态圈之间找到自己的位置，达到平衡。所以说未来生态圈营销讲究的是什么呢，讲究的是一个成功的经销商要学会认真的转型，技术、服务、观念都要转型。
经销商的思维是经销商的思维，零售商的思维有零售商的思维，二者不可能等同于一元。经销商未来的转型有很多种路径，看他怎么选。如果传统经销商不转型，他会很痛苦。每年赊出去十笔帐，只要有一笔收不回来，他今年就白干。现在的华南地区的经销商，还停留在一个原始的时代，就靠赊欠，还有什么，有专注作物的研究吗？有专注于病虫害的防治吗？还是专注于农业产业链的打造呢？不在这些方面做转型，传统经销商必死无疑，必须转型，零售商也要转型。
很多优秀的零售商，都拥有丰富的农化知识，如果种植技术不如农户，那么农户的粘性就很差，单纯靠促销、送礼的时代，已经过去了。在大田区，经销商做植保飞防，搞土地托管，一亩土地托管大概300块钱到400块钱一亩，从种到收，他可以全包，老百姓来吃就行，这就是土地流转，但是在经作区土地流转的成本太高，而台风等自然灾害造成的不确定因素很多，大规模的土地流转就很难。
2019年是非常不平静的一年，整个行业进入了一个“存量时代”。
农资企业要为渠道赋能，首先自身要形成一套以产品为核心的服务平台体系，与价值观相近的经销商、零售商形成命运共同体。而不是相互猜忌，砍掉经销商或者砍掉零售商直供大户，表面上看这中间的差价非常诱人，但很快就会发现，最后市场乱的一团糟，企业根本没有服务种植户的经验和实力。
如何为种植者赋能，这关系到农资销售最关键的环节。目前中国的粮食是绝对够国人吃的，但是中国的粮食安全问题一直都没有得到很好的解决。世界四大粮商基本垄断的全球的粮食供给和价格，这是很有问题的。在饲料行业，中国的玉米与大豆80%以上要靠进口；东南亚的水果、粮食在源源不断地涌进国内市场，所以中国现在的农业真正处在一种内忧外患、风雨飘摇的环境。进口的水果、作物品质比中国的好，化肥农药使用少，基本不用几次化肥，讲究的是自然熟。像欧洲的发达国家，荷兰、以色列、比利时，他们做无土培养，完全没有土壤，在水箱里就可以生长，一棵西红柿产量高达几十吨，这是由于他们国家物资和土地极度缺乏造成的。但是在中国，我们所产出的粮食蔬菜足够20亿人吃，所以说我们的产能永远是过剩的，在这样的大环境下，我们农产品的品质在很多方面是有待提升的。
大户种植为龙头，中、小户种植为骨架。其实散户经济才是最后未来的趋势，种植业和养殖业不一样，养殖全是大户，散户是没法做养殖的。大户的种植革新，是以大户与农场小户种植并存。还有一个温氏集团提出的公司 散户模式，形成一个大的产业链，比如养猪，从猪苗到饲料全都给散户搞好，最后帮散户连收带购的全部搞定。以后散户种植也可能向公司＋农户的方式转变，比如说一个地方有四万多亩土地，牵涉到一万个农民，每家农民种四亩地，但是我会对你有要求，种子、肥料、农药以及管理方式需要按照公司标准订购实施，农户产出农产品品质达标，公司回收，按照公司标准种植的农产品可以达到高品质的要求，自然价格比普通农产品高。
所以散户种植和大户种植在未来会以多种形式并存的方式存在，未来公司加农户的种植模式，将为产业链插上翅膀。比如嘉里粮油，在东北的五常地区流转了好几十万亩的土地，所有这些土地全种稻米，由嘉里粮油回收，经过深加工后成为金龙鱼大米。如中粮的喜临门品牌也是按照这个模式做的，各个地方都是这样的订单式大米，所以未来订单农业将整合散户的力量，形成新型的农业生态圈。
现在叫嚣大户时代怎么样，小户种植怎么样，都是没有意义的，这种争论是没必要的，不能一刀切。中国的农村很复杂，农村的经济、政策，牵涉到国家的政策和命脉，不能说土地流转就一窝蜂都去流转，必须思考那些没有土地的老百姓去哪里，干什么。只有走新型农业生态圈的道路，把散户、种植户、各个方面的资源都整合进来，中国的农业才会呈现立体化的综合发展，既能容纳更多的人在里面就业，也能让中国的农民靠种植致富。现在这个产能过剩的时代，需要智慧农业来武装中国的农业，需要大的集团，产业链公司站出来，比如像做大米的嘉里粮油，做金龙鱼大米，种子是我给你提供，肥料也是她提供，农民只负责种就行了，种完了还有人来收，这就是未来的订单农业。农资、肥料、农药等领域的大量的单一品牌会消失，以后的农资品牌是不存在的，未来的农业生态圈将发展为订单农业。大规模的订单农业开始之后，你用什么品牌内容，以什么为主导，我是生产商，我是平台商，我能为你提供什么。
现在说饲料，还有饲料品牌吗？没有了，以前还有这个品牌，那个品牌，为什么现在温氏可以成为品牌，就是因为养殖户没得选，以后的种植户也会进入这个时代。散户种植和大户种植，他们之间的较量将会进入一个波澜壮阔的中国智慧农业发展进程。
